随着中国对外贸易的迅速发展,中国企业去德国参展面临着一些问题,一方面中国企业参展热情持续高涨,处于对贸易保护或其他原因,德国的主办方开始控制中国企业的参展规模;同时,为进一步提高展览会的国际性和权威性,德国的主办单位开始减少展览规模和主办次数.针对这些出现的问题,中国企业若能独辟蹊径,将中国自有品牌的展会办到德国,即着重为中国企业量身定制,打造中国自主品牌,则能为企业赴德参展提供一个新的途径。

    中国企业和德国企业有很多可以交流的地方。通过会展，中国企业走出了国门，让自己的产品被更多的欧洲国家了解；通过会展，中国的企业也开始了解德国的产品，以及这个国家的历史文化。德国的工业相当发达，有很多大型企业在中国投资建厂，德国产品在中国市场上也随处可见。通过参展，中国企业可以了解更多的先进技术。通过旅游中国企业也可也可以更加了解这个国家。

    在中国的企业如何“走出去”的问题上，德国方面的专家认为主要有以下几点：

    1、是解决盗版问题。中国企业在走走出去的过程中，有些会将国外的注册商品直接带回国内并投入生产，这必然侵犯外国产品的知识产权。中国政府已经批准《与贸易有关的知识产权协定》，国外产品在其本国注册后同样会受到我国法律保护。这种侵权行为一方面会让企业卷入纠纷，另一方面，也会影响中国企业在外国的形象，不利于合作的促成。

    2、是需要大胆创新。中国经济近年来的高速发展是世界公认的，但因为起步比较晚，较之国外的工业发展还有一定的差距，这种差距尤其表现在技术上，因此，很多企业在走出去的过程中，必然会发现自己的产品有些在国外已经被淘汰。在努力解决这个问题的过程中，创新可以起到突破性的作用。突破传统的思维模式，结合别国所没有的中国传统与历史特色，求新求变。

    3、是注意使用商业化的宣传方式。中国的传统是倾向于注重内在，但在供过于求的现代社会，无论自己的产品有多好，如果默默无闻的被埋在众多商品中，也会被人们所忽略，所以要让自己的产品吸引更多的关注，就要有更系统的商业宣传。这方面，好莱坞的商业片是最成功的例子。

    4、有针对性的参展。一些大型的综合性展览往往因为分类较多，各专业门类的相对较少，这就降低了成功的机率。参加大型的专业展会就不同了，因为针对性较强，成功的机率也就相对很高，展览不仅仅是为了宣传，更重要的是要有实效，这样才能用最少的投入获得最大的产出。

    5、是在参展前做好充分的准备。因为在国外参展和在国内不同，如果出现问题比在国内要难解决得多，如果因为一些小的失误而白白丧失机会是很可惜的。所以在参展前要做好充分的准备。比如：产品的选择，包装，广告，销售网络，专业技术人员，精通语言的专业市场销售人员等等细节问题都要考虑周全，尽量以最好的状态去参展。